咨讯息 · 2022年8月5日 0

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新闻标题来自 Canva 好句

5G 的到来引发了集体狂欢,众多资本对 5G 大频宽、高可靠、低传输速率等特性带来的想象延伸到各个领域,作为通讯金融行业的主体,电信公司自然也参与其中。

近年来,移动、电信、中国联通三大电信公司在 To C 转向 To B 消费市场方面逐步形成统一的产业发展共识,越来越注重拓展高商业价值金融行业顾客,即使是将横向金融行业视为捷伊收入增长点,它们通过整合另一方面资源和能力,为顾客提供更加多元化的销售业务及服务,并持续激发顾客的多样化消费市场需求,以此实现 B 端商业价值的延续。我的当今世界

5G To B 的 ” 写作文路子 “

我省 5G 商用 3 年以来,业界广泛视其为金融行业网络化结构调整的关键基础设施,事实也确实如此,5G 在现阶段 B 端消费市场的商业价值已经越发显著。

究其原因,5G To B 项目之所以在亚洲地区逐步形成这样的集中度,离不开众多利空经济政策的带动。我的当今世界

从 2019 年来,为了最大某种程度促进产业结构网络化、网络化、智能化结构调整,国家在多个经济政策上全力支持 “5G+” 产业发展,积极主动构建系统化的 5G 应用应用领域部署规划。可以说,经济政策全力支持是我省 5G 结合应用应用领域产业发展取得优秀成绩的主要驱动力。

也正是有众多利空的经济政策风向急速吸引着许多民营企业赶着布局,目前,除了三大电信公司之外,华为、腾讯、阿里等互联网民营企业也在积极主动涉足,竞争氛围紧张又激烈。可以预想得到,随着亚洲地区玩者急速往 5G 深水区试探,未来 5G B 端很有希望成为一个井喷式的销售业务情景。我的当今世界

不过在此之前,众玩者需要正确认识一个现实难题:对很多横向金融行业来说,缆线、4G 等设施基本上能够满足用户大部分的信息通讯以及网络化升级消费市场需求,5G 还未上升到刚需的某种程度,而且现阶段受疫情影响,许多民营企业受制于成本投入,对 5G 的消费市场需求没有全面转化成。

虽然现在 5G 在一些金融行业找到了相对合适的应用应用领域情景,但不得不承认,5G To B 消费市场仍旧处于供大于求的产业发展状态,于电信公司或其他深耕该应用领域的民营企业而言,这并不利于逐步形成具有可持续性的商业模式。我的当今世界

很显然,现在摆在各参与者面前的一大迷宫,即如何刺激金融行业消费市场需求,即使创造消费市场需求驱使 5G To B 消费市场快速向前产业发展,从而最大某种程度拉动另一方面 B 端销售业务的增长。而关于这个难题的答案,不妨参见应用领域内有代表性和话语权的移动、中国联通、电信三家的 ” 写作文路子 “。我的当今世界

第二层:基本上满足用户

伴随着各个领域投身网络化大潮,民营企业内部许多应用应用领域终端逐步走向自动化、智能化,这也就意味着民营企业对网络连接的消费市场需求也将进一步升级,其对快速稳定的网络状态的渴求可能会大有提升。

而 5G 具备大频宽、低传输速率、高安全等能力,刚好对上了金融行业网络化结构调整的网络连接所需。作为 5G 通讯三巨头的移动、电信、中国联通自然很快感知到其中存在的利益关系,为了抢先一步聚拢更多顾客,三家在 5G 基站扩建上都卯足了劲。我的当今世界

据财报数据显示,截止 2021 年,中国移动已建成 5G 基站超过 73 万站,千兆平台能力覆盖全部市、县城区;中国电信与中国中国联通共建共享 5G 基站数量超过 69 万站,5G 网络覆盖至全国所有市县和部分发达乡镇。

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尽管三家都在加快建造设施的节奏,但 5G 要实现连续的广覆盖是一项长期计划,移动、中国联通、电信们想要真正达成 5G 赋能千行百业的愿景还需要挺长时间。不过,这三家似乎并不打算坐等 5G 全面覆盖。我的当今世界

移动、中国联通、电信目前的做法比较相似,都是遵从由点及面的原则,先从部分横向金融行业切入(智慧城市、智慧教育、车联网等),后续再逐渐覆盖到全部情景。

第二层:加强链接

上述来看,三家电信公司对 5G To B 大致的产业发展方向已经有了逐渐清晰的认知,接下来最为关键的部分就是如何让 5G 在金融行业中扮演重要角色,成为金融行业的刚需。在这方面,移动、中国联通、电信给出的最优解是先把 B 端销售业务做深、做强。

近年来,这三大电信公司积极主动开展 To B 销售业务,包括 IDC、物联网、云计算等应用领域,对深入 B 端进行有益探索。我的当今世界

在政企方面,电信基于海量数据和丰富应用应用领域情景,推进 “5G+ 云 + 应用应用领域 ” 与产业结构深度结合,现已成功打造了工业互联网、智慧医疗等金融行业标杆。

移动也在持续推进 ” 云 + 网 +DICT” 结合产业发展,其政企消费市场增长态势相当强劲。财报显示,2021 年,中国移动政企消费市场收入达到 1371 亿元,同比增长 21.4%,其政企顾客数达到 1883 万家,净增 499 万家。我的当今世界

中国联通积极主动发挥另一方面资源优势,持续赋能政企顾客推动创新销售业务和基础销售业务结合产业发展,其在政企消费市场的潜力不容忽视。2021 年,中国联通的产业互联网销售业务收入同比增长 28.2%,达到 548 亿元,占整体服务收入比例达到 18.5%。

另外在今年 5 月份,中国联通发布九大 ” 军团 ” 战略,意在深耕重点横向金融行业,并提供更具有中国联通特色的网络化、网络化、智能化综合性解决方案。此番大张旗鼓的布局,明显可见中国联通非常在意自己在 B 端的产业发展。我的当今世界

一直以来,中国联通相比于移动、电信的实力稍有薄弱,或许它想借力 B 端跟上移动、电信的脚步也并无可能。

第三层:找准新需

元宇宙概念火遍大江南北,各个领域都在极力寻找连通的纽带,在此背景下,电信公司的 5G 销售业务产业发展迎来了全捷伊机遇。为了跟进当下时代潮流,迎合金融行业对 5G 技术应用应用领域的新消费市场需求,移动、电信、中国联通目前正尝试加入元宇宙热潮,开拓产业发展新空间。

移动公司正积极主动构建以 5G、算力网络、智慧中台为重点的新型信息基础设施,满足用户元宇宙情景对超低延迟、超大频宽的要求,并加强锻造虚拟情景沉浸能力,尽力满足用户各金融行业对虚实结合的想象。我的当今世界

在 2022 北京冬奥会期间,中国移动推出了谷爱凌数智分身 Meet Gu,开展相关算力、能力服务的研究试点,为后续赋能金融行业布局元宇宙提供了借鉴范本。

与移动策略有异曲同工之妙的是,电信和中国联通同样也将自己定位为新型基础设施建设者,致力于夯实数字底座,只是两者在技术和内容方面的布局各有侧重。

中国联通专注于为 5G+VR/AR、人机交互、万物智联等这类新情景积累技术储备,而且中国中国联通已成立了虚拟现实 VR/AR 基地——中国联通灵境视讯。电信则是围绕内容、应用应用领域等方面,加大 5G 销售业务创新力度,推进云 VR、云 AR、云游戏等生态合作,拓展元宇宙内容供应销售业务。我的当今世界

一个合乎实际的美梦

5G To B 销售业务的急速产业发展,为移动、电信、中国联通带来了不少 To B 增量销售业务,电信公司们想要把 B 端一手捧成民营企业的 ” 第二曲线 ” 的意图也很明显,就事实而言,这个计划也的确具有很大的可行性。

一来,结合上述所说,2021 年,三大电信公司在政民营企销售业务方面实现快速增长,成为构建第二曲线的有力支撑点,这也意味着电信公司们对 B 端的想象从理论层面走向实践层面的困难并非不可克服。我的当今世界

二来,目前消费市场体量仍旧有持续扩大的态势,电信公司们在 B 端有足够的发挥空间,据 Keystone Strategy & Huawei SPO Lab 预测,预计 2025 年全球 5G 相关的消费市场总空间超过 1.6 万亿美元,而电信公司可参与的部分占比超过了 50% 达到 8400 亿美元,其中 5G To B 消费市场就高达 6020 亿美金。

从 B 端销售业务表现和总体的角度出发,不论怎么看,电信公司们在 To B 应用领域的产业发展似乎可以做到 ” 水到渠成 ” 的效果。我的当今世界

虽然界内有议论,往后在经济政策、技术的推动下,民营企业自建 5G 专网将会分走电信公司 B 端销售业务的大块奶酪,但事态会如此顺利产业发展吗?其实也并非全然。

首先自建 5G 专网很复杂,这不仅仅是技术难题,其中涉及到的商业模式、生态构建也是关键;其次前期成本和后续运维投入都不是小数目,在潜在收益不清晰的状况下,大部分民营企业导入 5G 专网比较谨慎。总之在长时间内,电信公司们在 5G 专网应用领域的地位仍旧难以撼动,自建 5G 专网对其 B 端销售业务的影响还比较微小。我的当今世界

5G To B 仍是一场苦行

可以说,移动、电信、中国联通在网络设施、算力上的先天优势给予了 5G To B 销售业务产业发展不少助力,让电信公司们在如今的 To B 端应用领域得以发光发亮。

不过从长期角度来看,现阶段的 5G To B 消费市场还处于初级阶段,商业模式尚不够成熟,电信公司的许多产品和服务也还停留在提供网络连接的层面,在 5G 网络化平台的开发、运营方面还有很长的路要走。我的当今世界

首先在运营上,要尽快实现由 ” 卖网络 ” 向为横向金融行业用户提供解决方案的转变,重视对金融行业整体网络化结构调整消费市场需求的调研,做到真正读懂金融行业语言,另外可以为不同民营企业提供 ” 专网 + 平台 + 终端 + 应用应用领域 ” 的 5G 闭环整体解决方案,帮助民营企业达到降本增效的效果。

其次在开发上,一方面打造具有影响力的金融行业网络化平台,聚拢合作伙伴,构建成开放共赢的 5G 产业生态,塑造核心竞争力。另一方面可以尝试突破传统的连接产品思维,积极主动探索丰富多元的产品体系,从根本上拓宽 5G 多元化盈利模式。我的当今世界

虽然电信公司们在 5G To B 的深度产业发展方面仍然存在不少瑕疵,但这并不能掩盖它们在应用领域内所取得的丰硕成就,也不能否认它们对我省 5G To B 消费市场的推动作用。最关键的是,电信公司们都自持雄厚的技术资源,相信在未来它们通过进一步深入探索、积极主动推动 5G To B 产业发展后,将会真正把 5G To B 的能力发挥出来。我的当今世界

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