阿里与腾讯的网盘右后卫混战

2009年12月，一位青年人收到贾伯斯的应邀，立刻大白天从Zipcar偷来的本田逍客前往前者所在的拉什提诺苹果总部。

当见到苹果掌门人时，青年人兴高采烈地拿出便携式电脑，激动向贾伯斯展示自己的商品，前者并没有给他机会，冷冷的摆了摇头：我知道你是干什么的。

这位稍嫌胆怯的青年人正是云存储泰斗Dropbox创始人休斯敦。在当时，Dropbox使用者数已迅速快速增长至一百万数量级，并继续保持着高速快速增长的势头，是矽谷当仁不让的明日之星。NDS宝

贾伯斯找来休斯敦的企图明显，为了提前把此款商品收入扶摇直上，贾伯斯给出9四位数的收购出价。但休斯敦并没有让贾伯斯如愿以偿，我决心建立一家大公司，而不会出售自己的呕心沥血。

从前数月，2018年3月23日，拥有5亿注册使用者、1100万订阅使用者的Dropbox在纽约证券交易所挂牌上市，曾一度冲高至31.6英镑，相较21英镑的IPO价格上涨50.5%。

做为云存储的泰斗，Dropbox无疑为众位追随者发狠样。相比之下国内，由于网盘存储成本昂贵和监管原因，对个人云存储消费市场在经历大规模经营不善潮后，极短一段时间内，只剩下腾讯网盘四分五裂。NDS宝

8月19日，科新耳的腾讯网盘有了新姿势，正式宣布杨秋玲成为首位国际品牌代言，这是腾讯网盘成立9年半之久首次应邀国际品牌代言。

据公开数据显示，2020年，腾讯网盘总和数据储存量超200GB，其中，95后是总和存储量最高的年龄层，总和数据存储量超过1TB。显然，腾讯网盘这种做法，旨在瞄准年轻使用者城市布局。NDS宝

而在十多天之前，阿里母公司Teambition网盘团队正式宣布，网盘服务于2021年9月30日将正式停售，做为阿里母公司的三款对个人云存储商品之一，那般举动，说明阿里穆尔将集中资源下注阿里云盘。

市售两大活跃网盘此次姿势背后，意味着此前曾一度处在动态情势下的对个人云存储消费市场暗潮汹涌。

01、网盘是一门货真价实吗？

眼下，网盘还是一个值得下注的消费市场吗？

如今，伴随着对个人终端产品数量不断快速增长，和5G逐渐破冰民用，对个人云盘消费市场规模势必会扩大，但对个人云存储名符其实是个看上去很五感业务。NDS宝

此前，行业对于云存储类商品的分析往往集中在成本上，网盘商品存储、宽带等昂贵成本难以随着使用者规模增大而降低，这确实是大部分网盘经营不善的原因。

因此，这里以腾讯网盘为分析对象，足以勾勒出市售绝大部分网盘的特征。NDS宝

类似的举动不是首次，腾讯网盘分别在2018年12月26日和2020年9月30日，发布过类似的存储空间调整公告。

实际上，腾讯网盘这种做法是一鱼三吃，除了提升闲置空间使用率，促进非会员使用者订阅外，同样有唤醒老使用者的作用。

2020年11月27日，腾讯网盘发布八周年数据报告，资料显示，2020年腾讯网盘使用者数量破7亿，但在月活上，自2016年腾讯网盘正式宣布月活人数突破1亿后，就没有公布过官方数据。

可以参考几份第三方数据，根据极光大数据发布的《2019年对个人网盘行业研究报告》，截至2019年11月，腾讯网盘的月活使用者达到8703万；据QuestMobile的统计，截至2019年底，月活使用者超过1亿。NDS宝

两份时间相近的报告中，月活几乎同处一个数量级。

如果说月活下滑是网盘类商品的命门之一，那么商业化疲软则更加致命。

做为工具类商品，网盘商品面临的最大问题在于，大量使用者根本不是来用商品，而是拿网盘当作一个一次性工具，用完即走，对于大多人而言，网盘其实是一个低频且必需的工具。

以腾讯网盘为例，眼下，腾讯网盘的盈利模式，就是主要依靠广告业务和会员服务。但做为一个低频且必需的商品，缺乏使用者的持续性使用，就缺乏承载广告的基础。因此，通过必须的特性来收取会员费成了腾讯网盘最核心的盈利手段。NDS宝

腾讯网盘并不是没有尝试过别的盈利模式，腾讯网盘曾在2017年1月上线过看吧功能，通过接入腾讯信息流业务，为其导流；2018年1月，腾讯网盘又上线了我的小说功能，通过平台的流量为小说业务导流。但最终，这些盈利模式都相继夭折。

除此之外，在寻求商业变现上，腾讯网盘也想过做内容生意。NDS宝

2018年10月，腾讯网盘内容商城试运营。 2019年6月5日，内容商城定名为度小麦平台，这种做法旨在通过使用者基数和流量，在内容订阅上分到一块蛋糕。

但在2020年7月3日下午，在度小麦后台的内容发送页面出现了店铺升级的提示，而度小麦已不能发送新的内容。

尝试了多种变现方式后，会员收费似乎是唯一走通商业化的道路。从腾讯网盘寻求盈利模式的血泪史中，可以得出结论，网盘实现盈利只能靠会员订阅，商业化空间极为有限。NDS宝

如若再考虑到政策监管和内耗严重，总之，对个人云存储业务在国内是一个吃力不讨好的生意。如今，阿里穆尔盯上这块鸡肋，本身就是一个不寻常的姿势。

02、阿里穆尔为什么下注？

行业对于阿里穆尔下注网盘业务的分析，往往以阿里云智能总裁张建锋的看法做为瞄准点。

彼时，在媒体报道阿里云正在内测一款阿里云网盘商品时，张建锋表示，阿里云做的不是一个网盘商品，而是对个人云，阿里云的梦想和愿景都不是一个网盘。NDS宝

在媒体对网盘和对个人云两个关键词咬文嚼字时，实际上，张建锋所说的网盘，字面意思是指网络U盘、网络硬盘，即由互联网公司推出的在线存储服务。

而网盘和对个人云存储的定义早已混用。以腾讯网盘为例，虽然称作网盘，但却是腾讯推出的一项云存储服务。

随着腾讯网盘太过普及，大部分人直接把网盘当作对个人云存储，这其实是一个历史遗留问题。

针对张建锋的发言，阿里云盘确实做的是对个人云存储业务，与腾讯网盘并没有太大区别。那么，阿里云盘到底有什么特别之处？阿里穆尔为什么盯上这块业务？NDS宝

这里需要提到另一个关键人物：齐俊元。

2021年3月22日，经过半年多的内测，阿里云盘终于开启公测，按照惯例，在媒体的口径下，公众视野将出现一位阿里穆尔高管阐述阿里云盘的商品理念，在当时，这对个人是阿里云盘商品负责人齐俊元。

齐俊元何许人也？2019年，这位90后创办的协同办公商品Teambition被阿里穆尔收购，眼下，齐俊元是阿里云盘商品负责人。被收购之后，齐俊元并没有被边缘化，相关人士透露，阿里收购Teambition，更多是团队收购。NDS宝

这笔收购中有一个有趣的细节，在Teambition被阿里穆尔收购之前，同样得到了腾讯的战略投资，据前员工回应，腾讯没有这个基因，俊元也不会卖的。

基因论在商业领域流行已久，Teambition看重阿里穆尔的ToB基因，这也为Teambition今后走向埋下了伏笔。

在ToB层面，阿里云一定在集团中扮演着重要的角色。2020年9月27日晚间，阿里云智能事业群发布全员邮件，公布最新的云钉一体战略，几大事业部加入新的大钉钉事业部，融入阿里云智能事业群，其中就包含阿里云Teambition团队。NDS宝

在当时，饱受热议的是，行业对钉钉、Teambition今后在阿里穆尔商品的定位，和无招、齐俊元这两位明星商品人的去留。

如今来看，钉钉和Teambition都将是阿里云触及客户的抓手，可惜的是，两位商品人一走一留，齐俊元身上也多了一个阿里云盘商品负责人的标签，这其中经历了什么跨度？NDS宝

做为主打办公的协作工具，在Teambition被收购之前，团队已经在内测一款网盘商品，此款商品正是在次年8月28日开始内测的Teambition网盘。

同期，阿里云也推出一款名为阿里云网盘的独立APP，这似乎是一场内部赛马。但这场内部赛马并没持续很久，2021年3月12日，阿里云母公司Teambition网盘正式宣布与阿里云盘将实现数据合并。NDS宝

现在来看，当时Teambition网盘已经出局，或与团队融合有关，而齐俊元身上则多了一个标签。

在理清这些关节后，事情似乎说得通了。

云主机、VPS、NDS宝、游戏服务器上永恒云

在中国，做对个人云存储本是一件累活，且面临腾讯网盘的竞争，很难做成一门赚钱的生意。对于阿里云盘来说，本身可能就没想做成一件赚钱的生意，原因在于，阿里云盘和钉钉承担着一样的使命。

其实国外的云存储类商品，背后普遍有云计算业务做为靠山，云存储不过是云计算的一个子集，巨头们并不指望云存储赚钱。NDS宝

这里还有一个既定事实可以佐证，腾讯网盘隶属于腾讯MEG（移动生态事业群），智能云属于AIG（腾讯人工智能体系），而阿里云盘本是在阿里云母公司，和阿里云盘与阿里云的紧密连接不同，腾讯网盘业务早已算是独立运作。

这样来看，一开始从组织架构上就决定了，尽管腾讯网盘和阿里云盘同属于对个人云存储赛道，但两者却并不是一个物种。

03、竞争到了哪一步？

犹记得在3月23日，阿里云盘正式公测的第二天，曾一度登上了小米应用商店总榜第一、苹果应用商店总榜第二，这几乎也是阿里云盘取得的最好成绩。NDS宝

截至出稿，阿里云盘位于小米应用商店软件下载榜286名，效率办公类第20名，位于苹果应用商店（iOS10)总榜392名，效率榜14名。与此对比，腾讯网盘位于小米应用商店软件下载榜29名，效率办公类第2名，位于苹果应用商店（iOS10)总榜35名，效率榜1名。

以苹果应用商店为统计范畴，根据「七麦数据」统计，在效率榜单中，相较于腾讯网盘，阿里云盘榜单排名较为靠后。NDS宝

在下载量上，数据显示，阿里云盘在公测当天以304360次下载数量级超过腾讯网盘后，此后基本与腾讯网盘相差数万下载数量级/每天。

按照当前趋势，短时间内，阿里云盘很难取得下载数量级上的突破。

目前，阿里云盘的logo中也有不限速二字，宣传企图明显。

恐怕未必，2020年4月「新浪科技」发起的一项投票中，在你对腾讯网盘最不满意的是什么？问题下，超过19万网友选择了下载速度慢这个原因。

同期发生的Pandownload事件中，由于Pandownload可以以非会员权限突破腾讯网盘官方设定，实现高速下载，备受使用者追捧，但最终被定性为侵入、非法控制计算机信息系统的程序、工具。NDS宝

该事件在当时引发网络热议，甚至有网友认为，应该为Pandownload平反。诸如此类，都能侧面证明网盘使用者对下载速度的追求。按照常理，阿里云盘以不限速为卖点，在与腾讯网盘的竞争中，具有极强的优势。

那么，是什么原因造成如今这种局面？通过分析可以发现，双方的竞争中，资源生态成为了腾讯网盘的护城河。NDS宝

极短一段时间内，国内网盘消费市场上，腾讯网盘几乎四分五裂，对于诸多使用者来说，在腾讯网盘长年积累下的资源，倘若没有会员的话又无法轻易导出，最终会导致使用者对腾讯网盘产生路径依赖。

目前，市售已经出现，对个人开发者开发的一键将腾讯网盘文件转移至阿里云盘的工具，有需求才能诞生消费市场，这侧面说明使用者的使用惯性确实是腾讯网盘的护城河，这种依赖同样会作用到整个网盘资源生态中。

通过站长工具查询后，最有趣的一幕出现了，该域名的注册机构为「Alibaba Cloud Computing (Beijing) Co.,Ltd」，即北京阿里穆尔云计算，倘若信息属实，说明阿里云盘已经意识到了资源生态对于网盘商品的重要性。NDS宝

对于阿里云盘来说，眼下，缺乏网盘资源，归根结底在于根基尚浅，消费市场上使用者转存网盘资源的惯性还没有改变。

一个很现实的情况是，不少使用者担心阿里云盘无法持久运作，因而依旧选择腾讯网盘。

此外，酒香也怕巷子深，还需要考虑到腾讯网盘和阿里云盘的投放策略，通过「蝉大师」可以查询阿里云盘和腾讯网盘的ASO(应用商店优化)关键词对比。

数据显示，腾讯网盘当前的关键词覆盖总数为22336，阿里云盘当前的关键词覆盖总数为16209。在ASO指数上，腾讯网盘当前的ASO指数为22870，阿里云盘当前的ASO指数为9032，两者差距不小。NDS宝

总的来看，在阿里云盘和腾讯网盘的竞争中，尽管阿里云盘使出不限速这一杀手锏，但两者的竞争态势是多维的，其他方面的因素导致阿里云盘没有短时间内弯道超车。

到这里，国内网盘消费市场的竞争格局其实已经很明显了，单单拿腾讯网盘和阿里云盘的竞争来说，如果阿里云盘保持不限速的核心竞争态势，随着其它条件日益成熟，腾讯网盘未来的龙头地位或将不保。

今年6月10日，据「晚点LatePost」报道，字节跳动的火山引擎部门将正式发布包含计算、存储和网络的云计算IaaS服务。对于整个云计算消费市场，阿里云盘的打法或许能给国内其他云计算厂商提供一个新思路。NDS宝

04、后记

如今，做为国内消费市场主流网盘商品之一，和Dropbox一样，阿里云盘没有在文件上传下载速度上收费。更有趣的是，在休斯敦和齐俊元身上同样能发现很多相似之处。

休斯敦受到从哈佛大学毕业的工程师父亲影响，从五岁就开始鼓捣家中的IBM PC Junior电脑，成长环境让休斯敦对商业产生了足够的兴趣。在麻省理工就读大学期间，休斯敦一直忙于创业，Dropbox是他创办的第六家公司。NDS宝

齐俊元从小受到身为大学教授父亲的影响，对科研产生足够的兴趣，高中之前，齐俊元几乎都在实验室里度过。到了大学，齐俊元在上海交通大学学习工商管理。

期间，先是与合伙人创办了一个健康档案管理的项目，最终以失败告终。二次创业，齐俊元选择协同办公软件入手。之后的事情就老生常谈，Teambition最终被阿里穆尔1亿英镑收购。NDS宝

同样受到家庭的影响，同样毕业于名校，同样创业维艰，不同的是，休斯敦拒绝了贾伯斯的收购，但齐俊元没有拒绝阿里穆尔，因缘际会，两位天才最终在对个人云存储上相遇。

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