咨讯息 · 2022年8月30日 0

汇可通网络(9878.TNUMBERHK)独有商业模式切入下陷市场关键点,盈利方向逐渐明晰

近两年来,在市场监管及宏观经济的双重压力下,香港股市互联网板块稳步震荡走强,但仍有少数标的获得消费市场需求市场认可。其中,汇可通网络同时实现了少于30%的涨幅,表现亮眼。

首先,不同于现代B2C,汇可通成立Hathras就瞄准了广阔的下陷消费市场需求市场。在乡村振兴战略稳步加码和消费市场需求升级的大背景下,近年来下陷消费市场需求市场消费市场需求潜力得以快速提高,预计中国下陷零售业消费市场需求市场体量将在2025年少于20万亿元。服务项目器

凭借着结晶下来的邻里关系社会关系,麻辣烫往往保有着很高的顾客黏性,但是在服务项目顾客、物流配送等各方面存有明显软肋。

除此之外,由于下陷消费市场需求市场顾客对美好未来的追求随着经济条件的提高而不断上升,现代的麻辣烫能提供更多的服务项目和商品越来越不能满足用户顾客多元化的市场需求。服务项目器

更好满足用户下陷消费市场需求市场供求上的相匹配问题,正是汇可通网络存有的最大价值,与此同时,汇可通网络打造了一套买卖+服务项目的盈利模式。

买卖销售业务各方面,汇可通网络瞄准了更符合下陷消费市场需求市场顾客市场需求的三高(高客单价、高使用者体验、高售后项目)类商品。

一各方面,三高商品占据了农民家庭7成以上的货品性支出,这类保有宽阔的消费市场需求市场空间;另一各方面,现代B2C网络平台主要做的是快消品和一些电子类的特雷吉耶县,想要瞄准三高货品领域较为困难,这也是汇可通网络与南埃尔普形成的综合化竞争的重要技术壁垒所在。服务项目器

2020年,汇可通网络在下陷消费市场需求市场的买卖销售业务体量排名第一,但所占份额不足1%,这意味着在其三垒手竞争优势和体量竞争优势的基础上,进一步开拓新消费市场需求市场和做深现有的消费市场需求市场,并开拓更多货品商品种类,可以挖掘到更大的消费市场需求市场存量。

服务项目销售业务各方面,汇可通网络主要面向麻辣烫为其提供更多帮买、帮管、帮卖的服务平台SaaS软件系统。服务项目器

现代的麻辣烫更多是凭借着店员自身的经验来处理日常店面经营事务,在汇可通网络的SaaS工具借力之下,麻辣烫可以借助网络化控制系统,提高对货品采购、店面管理、现场营销、顾客维护等全销售业务链效率。

除此之外,多数4-6线城市的麻辣烫主这类对数字控制系统可能比较复杂,但汇可通网络保有一支3000人的地推团队,能实体店为店员提供更多服务项目。

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得力于两大销售业务彼此促进构成的陀螺效应,公司构建了一个庞大的网络平台网络。目前,汇可通网络已经对全国21个省市、2万个县区同时实现了全覆盖,销售业务连接了16.9惠康零售业店面,并保有少于1.8惠康订阅店面SaaS+使用者。服务项目器

在近两年疫情冲击实体店零售业的背景下,汇可通网络通过自身为实体店麻辣烫借力,协助其渡过难关的同时,也同时实现了自身的快速增长。2021年,公司买卖销售业务营收同比大增32.3%,服务项目销售业务同比大增80.4%。

近期,公司还发布了盈喜公告。根据公告,公司今年上半年,净利润预期将不少于8800万元,经调整净利润将不低于1.8亿元,同比增长少于50%。服务项目器

不断向好的盈利数据进一步验证了公司盈利模式的可行性,随着更多的会员商家入驻和SaaS转化率的提高,体量效应带来的降本增效还有更大的增长空间,盈利方向也会更加清晰。

除此之外,公司销售业务模式效率也在不断提高。随着与品牌方、麻辣烫的合作不断加深,销售业务运转愈发顺畅,存货周转天数从2018年的28天下降到了2021年的14天。同时,随着行业地位的提高,公司的议价能力与资源整合能力也同时实现了稳步上升,贸易应付款项及票据周转天数从2018年的84天降低到了2021年的74天。服务项目器

作为中国领先的面向下陷零售业消费市场需求市场的买卖和服务项目网络平台,汇可通网络前瞻性地在一片十万亿级的大蓝海消费市场需求市场深耕,随着店面和物流配送两端网络进一步扩大,网络化能力稳步提高,对应着公司的发展空间和长期价值也会得到新的评估。

Q&A环节:

1、公司刚刚发布了盈喜公告,那么后续盈利方向是否清晰?服务项目器

答:根据盈喜公告,公司今年上半年的利润增长不低于50%。过去十年,公司主要是外延式扩张,目前已经覆盖了21个省市,少于2惠康县区,会员店数量少于19万,覆盖了少于3亿下陷消费市场需求市场顾客。未来主要基于现有区域进行内生式发展,做深做透。除此之外,公司还会着力于加快商品种类的扩张,比如家电各方面,随着农村消费市场需求升级,增加小家电或智能家电等商品种类。

买卖销售业务各方面,公司计划三年内同时实现渗透率翻番,从10%提高到20%。在做深会员店的同时,公司也会在SaaS端加码,去年SaaS的订阅使用者有1.8惠康左右,转化率仅有30%,计划未来SaaS使用者数量有进一步的提高。服务项目器

2、不少B2C巨头也看上了下陷消费市场需求市场,汇可通网络的核心竞争力体现在哪里?

答:现代B2C确实也在布局下陷消费市场需求市场,而我们主要表现为综合化竞争。

第一,现代B2C主要在一二线城市和一些县域,而我们主要聚焦在4到6线城市,从这个角度看,我们的契合度更高。

第二,现代B2C主要在一些快消品上做布局,而汇可通主要经营三高类货品,对实体店体验要求高。服务项目器

第三,因为相关货品与农民生活息息相关,其支出占到农民生活总支出的比例较高,顾客对售后的要求比较高,而汇可通能更好处理售后问题。

第四,现代B2C主要竞争优势在线上,而汇可通保有3000人的地推团队,在实体店对B端的借力更强,比如可以帮店面老板进行营销。

总的来说,汇可通的F2B2C模式,跟下陷消费市场需求市场顾客连接更紧密,效率更高。让麻辣烫能充分发挥竞争优势的同时,也能弥补麻辣烫在物流配送、顾客服务项目等各方面的软肋。服务项目器

3、公司今年也有加码新能源交通出行领域,能否谈谈相关的部署?

答:首先,新能源的发展顺应国家发展趋势,我们从去年开始布局相关销售业务,增速少于了30%。具体来看,之前公司相关销售业务主要是帮助哪吒汽车搭建实体店店面的销售、运营体系。今年上半年,公司与奇瑞、开沃等达成了战略合作,向汽车厂家提供更多定制化车型的思路。

本文源自格隆汇

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