五福服务器及储存销售业务突出重围另一面

序言

常公干的商务人士乘客无从辨认出，去年亚洲地区主要就国际机场、高速铁路站电视广告文本，再次出现了裸眼由此可见的显著变动。面向全国B端顾客的云网端民营企业国际品牌，早已早已开始大批荣登原先由消费需求国际品牌歌星代言占有的浏览者，相互竞争的虚无另一面，是新经济势能从消费需求互联网向产业发展互联网的悄悄转换。

做为众所周知B端消费市场商品，服务器与储存，也早已早已开始踏入社会公众视线。

12月16日，五福服务器及储存商品（SSP）车组国际品牌首列在北京正式宣布进站，值得一提，服务器供应商赞助高速铁路乘客列车，这却是迄今为止头长瓣。VPS

五福通讯车组国际品牌首列

2016到2020前夕，该子公司服务器及储存商品销售收入着实总体同时实现了7.9倍快速增长。VPS

去年，五福在服务器消费市场的十分迅速下降态势，仍未停歇。

IDC于9月发布的2021Q2全球服务器消费市场报告中，罕见给出了前十大供应商的出货数据，这份榜单上，五福通讯取代另一家老牌服务器供应商，首次跻身全球前十之列，当季销售收入同比增速着实达到51.6%，显著超越大盘。

在不少读者心目中，造通信设备仍然是关于五福屈指可数的认知，本文将通过技术与商业维度的拆解，回答这样两个关键问题：VPS

五福为何进入服务器储存销售业务？又是如何同时实现了在这一消费市场的快速崛起？

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聚焦战略

需求趋势的变动，是观察服务器产业发展每一次格局重构的线索。

千禧年后民营企业信息系统建设浪潮，帮助X86服务器供应商集体崛起，打破了蓝色巨人POWER生态的统治。

2010年代，云+SaaS的民营企业IT架构兴起，为聚焦互联网行业数据中心消费市场，以ODM/JDM为特色的供应商，提供了后来居上的机遇。VPS

云主机、VPS、挂机宝、游戏服务器上永恒云

五福服务器储存商品的崛起，同样遵循这样的规律。

其所依托的，是2020年代日渐清晰的，电信产业发展云网融合潮流。

成都双流国际国际机场电视广告大牌

随着5G网络的大规模商用，在4G时代业已开启的电信运营商核心网变革，获得了更大的加速度，超出传统语音销售业务百倍乃至千倍的数据总量和瞬时峰值，使运营商对核心网软硬件体系的更新乃至重构成为必须，直接带来了核心网的更新换代投资热潮，车联网、物联网、直播电商等新业态新场景的兴起，也进一步推动了云网融合的电信产业发展潮流演进。VPS

除了外生的消费市场环境变量，该子公司在服务器储存商品上的快速快速增长，相当程度上还应归功于其自身的聚焦战略。

五福高管近年在不同场合的公开发言中，聚焦，是一个高频再次出现的字眼。

聚焦，首先是指聚焦于用户需求。

以运营商销售业务为第一曲线的五福，理所当然需要在提供的商品与服务上，顺应和体现用户需求的变动，做为云基础组件的服务器与储存商品线，重要性自然凸显。

聚焦的另一层面涵义，则是指聚焦民营企业自身禀赋。VPS

技术研发能力，恰是五福为自己打造的坚实护城河。

社会公众眼中默默无闻、只做不说的耿直Boy五福，在亚洲地区CT/IT硬件供应商研发投入榜单上，常年与华为共同霸榜，将一众大名鼎鼎的网红民营企业远远甩在身后。

2015年以来，五福每年研发投入均保持在百亿元人民币以上，去年仅前三季度，研发投入就早已达到141.7亿元，已与去年全年水平基本相当。

持续而高强度的投入，使五福具备了难能可贵的IT/CT软硬件全栈研发能力，在储存商品上，五福着实亚洲地区真正具有正向研发能力、可以提供对标易安信（EMC）高端商品的少数厂家之一。VPS

与不少服务器白牌乃至国际品牌商依靠芯片大厂ODM进行所谓商品研发的模式相比，五福无疑在商品创新上享有更大的自由度和灵活性。

对内部资源与外部机会的恰当聚焦，使服务器及储存脱颖而出，成为五福构造第二曲线中一块至关重要的销售收入与利润压舱石，为其进一步进入政企顾客红海消费市场竞争，降低了不确定性。VPS

值得注意的是，五福服务器与储存销售业务，在运营商之外明确的另外四个重点突破行业：政务、金融、交通、电力，同样反映出明确的聚焦战略风格。

五大目标行业，无不具有高端化、高毛利的鲜明特征，上述行业顾客在更新IT系统时，对商品性能和质量保证有极严苛要求，同样有利于隔离白牌商品价格战，发挥五福全栈研发和运营商级服务体系的优势。

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亚洲地区前三、全球前五

五福在服务器与储存消费市场的驶入快车道能否延续？

至少在去年，外界还看不到这列SSP高速铁路减速的征象。

按照IDC在Q2服务器消费市场报告中统计的数据，去年这个惊人的业绩目标对五福而言，并非高不可攀。

至于五福方面对服务器与储存销售业务设定的中期愿景，即未来5年做到亚洲地区前三、全球前五，成为服务器储存领域的主流玩家，对比全球前五的市占率门槛与五福现有份额，意味着该子公司服务器储存销售业务，在未来五年仍需要同时实现以数倍计的销售收入快速增长。VPS

这样的蹿升，在一个设备更新周期驱动的存量消费市场中难度极大，五福想要同时实现这样的规划，除了自身的持续聚焦与资源配套，更取决于中国产业发展数字化转型的历史行程能否充分展开。

尽管历经多年云计算热潮的布道与洗礼，中国政企机构的上云用数赋智依然任重而道远，据估计，目前亚洲地区民营企业IT支出和工作负载，仍然只有约15-30%比例完成了向云端的迁移，遗留系统的更新换代，日益进入深水区。

中国民营企业迸发的产业发展互联网热情，将为五福等科技民营企业带来新的机遇，五福在存算超融合商品上的技术优势，随着终端需求新场景、新业态潮流涌动，有望形成其服务器与储存销售业务新的加速动力，或将冲击亚洲地区乃至全球服务器储存消费市场格局。

从更大的视线来看，五福第二曲线的十分迅速态势，反映出这家民营企业在经历众所周知的外部打压后，难能可贵的韧性和底蕴，经历恢复期与发展期的磨砺，站在超越期起点的五福，早已早已开始不断升华。VPS

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